Le PDG de Guess vante les tendances du denim « très saines » alors que les revenus du deuxième trimestre augmentent de 3 %

Les activités européennes et asiatiques de Guess Inc. ont surperformé le marché américain, en difficulté, au deuxième trimestre.

En un mot:Tout comme au premier trimestre, les performances des produits variaient d'une région à l'autre, a déclaré le PDG de Guess, Carlos Alberini, aux investisseurs lors d'une conférence téléphonique la semaine dernière.

« En Europe, les ventes pour les femmes, les hommes et les accessoires ont tous enregistré une bonne croissance. Les produits les plus performants comprenaient les vêtements d'extérieur, les hauts en tricot, les chemises tissées, y compris les jeans, les pulls, les robes et les shorts », a déclaré Alberini. « Les accessoires ont été particulièrement dynamiques en Europe, avec les meilleures performances enregistrées par les sacs à main, les produits de voyage, la petite maroquinerie, les bijoux, les ceintures, les montres et les lunettes. Marciano, les enfants et les chaussures étaient également forts.

Le PDG a évoqué un trafic décevant lorsqu'il a évoqué la baisse des ventes de produits pour femmes, hommes et accessoires dans le commerce de détail américain. "Nous avons fait très attention à ne pas faire de promotion", a déclaré Alberini, soulignant les améliorations séquentielles des conversions depuis le premier trimestre. Les pulls, les vêtements de sport, certains jeans, les robes, les chemises tissées pour femmes et les hauts en tricot pour hommes ont bien performé, en plus des accessoires tels que les sacs à main, les produits de voyage et les montres, a-t-il déclaré.

« Quand vous regardez nos tendances denim, elles sont très saines. Quand vous regardez notre activité d'accessoires, elle est très solide », a déclaré Alberini. Cependant, l'activité de Marciano a connu un trimestre difficile en raison de « ventes très fortes » au cours du trimestre de l'année dernière.

Le marché asiatique a adopté les produits pour femmes et hommes et a généré un résultat « très solide » pour les accessoires, a déclaré Alberini, citant la petite maroquinerie et les montres comme points forts de la catégorie.

Il a remercié le co-fondateur et directeur de la création, Paul Marciano, pour avoir réinventé Guess et son positionnement sur le marché. « Les résultats ont été extraordinaires. Désormais, avec une gamme mondiale de produits, nous représentons notre marque de manière cohérente dans l'ensemble de notre distribution mondiale et dans l'ensemble de nos 25 catégories de produits », a déclaré Alberini. « Cette initiative a généré des gains d'efficacité significatifs dans la conception mondiale, le développement de produits et l'approvisionnement et nous a permis de consolider massivement notre base de fournisseurs malgré l'ajout de fournisseurs de proximité pour accélérer la mise sur le marché. »

Marciano a travaillé sur la synchronisation des lancements de produits avec les campagnes marketing qui les accompagnent. La société a récemment présenté le mannequin hispano-argentin Georgina Rodríguez comme égérie de Guess et Marciano pour la saison d'automne. L'influenceuse et son mari, la sensation internationale du football, Cristiano Ronaldo, comptent ensemble plus de 650 millions de followers sur Instagram, a déclaré Alberini, notant des ventes initiales « très fortes » pour les produits qu'elle modélise.

L'entreprise de mode de Los Angeles prend des mesures pour accroître ses ventes à prix plein, recourir moins aux promotions et produire uniquement ce qu'elle peut vendre. Elle a rénové « des centaines de magasins » et en a ouvert de nouveaux au cours des trois dernières années. Plus de 80 pour cent du parc de magasins a été mis à jour, a-t-il déclaré.

De nouveaux outils de planification aident Guess Inc. à mieux contrôler les stocks et les flux de trésorerie. "Nous avons déjà retiré environ un mois de stock du cycle du produit sans impact négatif sur les ventes", a déclaré Alberini. Les stocks devraient baisser de 10 % par rapport à 2022, à la fin de l’année, a-t-il ajouté.

Maintenant que Guess Inc. a fermé son hub de Hong Kong, le bureau de Singapour supervise le marché asiatique.

Le nouveau directeur financier, Markus Neubrand, a déclaré que la performance trimestrielle illustre la « force » du « modèle commercial diversifié » de Guess Inc.

Ventes nettes :Pour les trois mois clos le 29 juillet, le chiffre d'affaires net total a augmenté de 3 pour cent à 664,5 millions de dollars contre 642,7 millions de dollars il y a un an.

Par région, le chiffre d'affaires net en Europe a augmenté de 9 pour cent à 366,3 millions de dollars et en Asie de 19 pour cent à 59 millions de dollars. Les ventes européennes ont bénéficié de majorations plus élevées ces dernières années. Les ventes au détail en Amérique ont diminué de 8 pour cent à 167,6 millions de dollars, tandis que les ventes au détail (y compris le commerce électronique) ont chuté de 6 pour cent. Le commerce de gros des Amériques n'a pas connu une aussi bonne performance, chutant de 13 pour cent à 43,7 millions de dollars. Les revenus des licences ont augmenté de 13 pour cent à 28,0 millions de dollars.